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品牌传播、活动策划如何抓住用户的小心思?

2018-12-17 16:40:51案例分析

 

 

    其实用户的心思是可以猜的

 

  品牌传播、活动策划的整体营销理念本就是让用户喜欢你的产品,并为你的产品或品牌进行消费,所以一份好的策划方案就是用有趣的形式抓住用户的眼球,吸引用户的兴趣最终达到成交的目的。只要用户对你的策划产生了兴趣,那么他才会可能为你的产品掏钱。用户为王的道理其实已经充斥在网络中很久了,企业或者网络营销公司售卖的并不是产品,而是精神或是一种理念,售卖的对象也不仅仅是消费者,而是用户,培养用户思维其实是最为重要的。

 

  想为用户服务,但是用户的小心思却永远猜不到?

 

  首先做策划的时候要考虑的是什么呢? 我们要考虑的是整体行业的大环境是什么样子的,环境是指用户会在什么样的氛围下看到你的策划,这个大环境也可以理解成追热点,蹭热点也是新媒体领域中不可或缺的一个部分,有时候能够轻而易举的给企业或者用户带来巨大的流量,但是有时候确实适得其反。那么我们该如何去追热点呢? 简单的来说,就是要根据企业的活动特性和用户对于热点的态度来追热点,一切的一切都要考虑用户,三观一定要正式,恶搞、情色等等不要出现,不然你的用户可是不会买账的。

 

  与用户的距离要近

 

热点问题已经解决了,但是蹭过热点后为什么还是没有人来参与活动呢? 那一定是你的营销渠道选错了,企业或网络营销公司要选择距离目标用户最近的渠道,比如网易严选利用云音乐这个渠道做神曲。因为渠道用户量很大,而且内部资源也在帮忙推这些歌曲,所以这些神曲的播放量都非常的高。另外云音乐与严选用户的高度重叠,这也是选择网易云音乐作为渠道的重要原因。

 

 

  要站在用户的角度考虑问题

 

  洞悉用户想要什么,想的什么,网络营销公司的运营人员需要考虑的是用户已经喜欢的东西而不是他会喜欢什么东西;用户的想法本身就是一种不可抗拒的存在,所以只能将产品和用户的固有思维串联起来。

 

  让用户获利才是王道

 

  一说到获利,很多人都会想到发小礼物、发红包、给各种券;这些行为不能说老掉牙,只能说越来越不适合当下的网络营销环境了,新媒体要发挥新媒体的特长,这是就该和你的目标用户“下套”了,所谓的“下套”无非就是和他们制造一种只是落差,让用户觉得,哇,你懂得真多,只要用户对企业或品牌产生了这种信仰之后,他就有了依赖感,同时也会成为用户本身一种值得炫耀的资本。

 

  经销商产品发布会活动如何才能办好呢?有哪些具体执行步骤?

 

策划一场令人难以置信的经销商会议和产品发布会是很多企业都想要达到的目标,企业想通过经销商会议和产品发布会建立更加深度的客情关系以及产品销售渠道,北京网络营销推广公司小编和大家分享一下如何才能办好这场产品发布会呢?有哪些具体执行步骤?

 

 

  1、愿景

 

  创品思维小编建议为您的事件有一个清晰的目标和愿景。清晰地定义事件你计划的目的和目标,彻底地与你的客户咨询。一定要记录所有与供应商和客户的对话,这样你可以引用他们如果需要。

 

  2、预算

 

  制定预算基于客户的愿望和事件的基本必需品。考虑每一个细节。

 

  一些例子是:

 

  宣传和营销费用

 

  场地租赁

 

  安全(如果需要)

 

  餐饮、酒

 

  印刷成本对于任何传单,名字标签,小册子,等等

 

  扬声器或特殊客人付款,可能他们的旅行费用

 

  表装饰,比如装饰品

 

  娱乐支付或支付给其他第三方供应商,如一个摄影师

 

  事件的保险,如果需要的话。

 

  3、场地

 

  在选择完美的场地时,考虑到大小和位置。

 

  确保会场是方便客人,会有足够的空间来容纳所有与会者在舒适时尚。

 

  考虑恶劣天气的可能性为室外场地和安全的另一个位置。

 

  4、时间轴

 

  必须创建一个严格的时间表的事件,给所有的供应商。按照时间表,你将确保党会流畅。

 

  物品在你的时间表:

 

  场地布置(装饰、供应商到达时间等)

 

  客人的到来

 

  鸡尾酒和晚餐服务

 

  扬声器或演示时间

 

  闭幕式

 

  清理

 

  独有的每个事件的任何其他细节

 

  5、装饰

 

  视觉表达了你的客户,你可以开发一个完美的主题活动。

 

  使用你的客户的想法和做一个Pinterest和其他在线网站上搜索复杂tablescapes和颜色组合适合他们的主题。

 

  给客人们一个经验要记住通过添加特殊的触摸和细节将在他们脑海中脱颖而出。

 

  6、餐饮

 

  在规划一个企业党从来没有节省食物。如果预算允许足够的空间,提供高质量的食物,有一个很好的演示。

 

  品牌传播、活动策划的这篇文章表明,如果你的聚会包括一个晚餐,提供多种选择,以红肉,如鸡肉、海鲜和素菜。

 

  即使你的事件只是冷盘和鸡尾酒服务,一定要有足够的选择对个人口味的客人。

 

  7、娱乐/供应商

 

  娱乐可以使或打破一个事件。确保你选择的音乐赞美的主题派对。确定现场乐队或DJ是首选的从你的客户,一定要听一个示例雇佣他们之前他们的表现。

 

  如果是党的活动预算和范围内,其他厂商如摄影师或漫画艺术家可能是适当的,并将事件添加乐趣和活力。客人也会有一些有形作为纪念品带回家。

 

  创品思维小编总结:注意小细节,您将创建一个难忘的事件将成为热门话题。使用有信誉的供应商,在线资源和推荐,以确保党是成功的。一定要看看这10个团队建设活动,进一步加强企业文化。想法,持有你的下一个合作活动,看看一些独特的场馆在《洛杉矶时报》提到的旅游节目时透露下一个伟大的目的地举行活动。

 

  常用奖品:附带的一点小礼物、可能是电器、餐具、礼品等。

 

活动组织形式与作用

 

 

  活动组织形式:征集类、评比类、调查类、竞赛类、游戏类、公益类、注册类、投票类、试用类、团购类、促销类、选秀类、学习类、下线类。

 

  1、征集类

 

  比如企业或产品名称,征集logo、宣传语(其实征集作品不是重点,通过活动扩大知名度与影响力才是关键。)

 

  2、评比类

 

  比如网站、媒体、产品等的评选。(对于主体对象来说,既增加了一份荣誉,又提高产品的说服力,还能通过活动提升品牌的影响力和权威性,从而创造经济效益。)

 

  3、调查类

 

  为了收集数据,辅助其他营销推广活动。(例如收集用户习惯、邮箱、等方式,进行对应的营销,邮件营销、手机营销等)

 

  4、竞赛类

 

  目的是通过荣誉感来激发用户的积极性(比如 征文大赛---让用户为网站创造内容;软文大赛---让用户帮助推广等。这方面做得好的有Admin5站长网每年一次的SEO大赛,不仅提升Admin5的品牌影响力与权威性,同时选手在参赛中还变相为Admin5做了大量推广工作。)

 

  5、游戏类

 

  游戏本身充满娱乐性和趣味性,给大家带来欢乐这就是游戏行业之所以会火爆的原因。游戏类活动同样能耐达到这样的效果,让参与者络绎不绝。

 

  6、公益类

 

  公益活动最大的意义是能梳理企业正面形象,增加美誉度。(网络公益拍卖、公益募捐、公益培训等)

 

  策划活动的步骤其实是相当繁琐的;但是形式却大同小异,例如有内容型活动,主要通过内容策划的力量,在新媒体平台上进行传播,这样的活动策划需要的事大量有趣、搞怪、逗比的内容或玩法。促销活动,这种活动主要是用来打造公司的爆品,在固定的时间内推出,也可进行满赠、打折、促销等等活动形式,消费者还是很利于接受的。线下活动靠的是线下的实体店来做小型的活动,比如每天都有小力度的赠送或者每周一次中型的促销都是可以的。但是通常在较多的网络营销公司中缺乏的是创意和引爆点,所以还需要在人力资源的调配上做出一些相应的调整。

 

  用户运营就是常规的对用户行为、身份特征进行研究。然后对我们的产品用户规模进行开源、节流、保活跃的一个过程。这个我之有过一篇名为《如何做好用户运营》这样一篇文章中有非常详细的阐述,当然在书里也会有。开源指的是开注册的源能够拉新让更的用户注册进来,节流:节的是流失的流,防止用户流失。保活跃指的是让我们不活跃的用户活跃,活跃的用户更加活跃等。对于用户运营来说,它最常规的考核指标,甚至是整个的互联网产品的考核指标,就是用户规模和活跃用户规模。用户规模指的是前面我们成量的已经注册的用户。活跃用户规模是在这个大的盘子当中依然还在产品中活跃的用户量,所以我们在常规手段落地的过程当中,也就是真正去运营的过程当中会将这两个根本的指标拆解成:DAU(日活跃用户)MAV(月活跃用户),以及我们的用户留存率、召回率等等。

 

线上营销活动该怎么玩儿? 企业线上活动大全(二)

 

 

 

  留言回复赠送好礼

 

  一般是根据当下热点、近期活动、节日庆典等,准备一个话题,让用户在活动时间内到图文的留言区进行回复,进而随机筛选或者按照点赞数等规则选取中奖用户;还有一种方式是直接就要求留指定内容的言,随机抽选中奖用户,以最简单的方式测试有多少用户愿意参与互动。另外还有可能是征集报名类的留言,既留言本身还与其他的活动挂钩,通过留言回复获取其他活动的参与资格。

 

  有奖问答

 

  调研对于公众平台的发展是很有作用的采集信息的形式,而问答,又能够借助这种形式,引发用户对平台、对产品品牌的思考和认同。活动形式一般是根据需求,设置好调研问卷或问答题目,用户参与并填写信息,即可获得指定奖励。如果是平台有搭建自身的调研系统,完全可以做到用户完成调研,奖励直接发放,刺激用户的参与度。

 

  征文征稿活动

 

  以前没有微信平台前,征文征稿活动很畅行,反而现在平台很少举办类似活动,可能因为现在很少有人愿意静下心来进创作,但个人觉得对运营者来说,这也不失为一种偷懒和互动的方式。活动形式一般是设定征文征稿的方向,比如征集梦想清单、征集元宵主题的文章,或者诗歌、散文,又或者征集公众平台的宣传口号,让用户进行创作,用户创作的内容,可以在微信公众平台进行推广和发布,同时优秀作品给予奖励。

 

  促活拉新

 

  除了品牌推广,大多数公众号活动的目标还是希望能够吸引到新用户,所以公众号一定要让所有已关注注册的用户都成为公众号的合伙人之一,有自己的专属推广码。活动形式一般是在指定活动期间内,当老会员进行二维码分享,每成功推广成功一次,老会员即可获得奖励或分成。另外,还可以在活动期间内进行分享的排名比赛,分享成功次数最多的用户还可以获得额外奖励。

 

  留言回复赠送好礼

 

  一般是根据当下热点、近期活动、节日庆典等,准备一个话题,让用户在活动时间内到图文的留言区进行回复,进而随机筛选或者按照点赞数等规则选取中奖用户;还有一种方式是直接就要求留指定内容的言,随机抽选中奖用户,以最简单的方式测试有多少用户愿意参与互动。另外还有可能是征集报名类的留言,既留言本身还与其他的活动挂钩,通过留言回复获取其他活动的参与资格。

 

  有奖问答

 

  调研对于公众平台的发展是很有作用的采集信息的形式,而问答,又能够借助这种形式,引发用户对平台、对产品品牌的思考和认同。活动形式一般是根据需求,设置好调研问卷或问答题目,用户参与并填写信息,即可获得指定奖励。如果是平台有搭建自身的调研系统,完全可以做到用户完成调研,奖励直接发放,刺激用户的参与度。

 

  征文征稿活动

 

  以前没有微信平台前,征文征稿活动很畅行,反而现在平台很少举办类似活动,可能因为现在很少有人愿意静下心来进创作,但个人觉得对运营者来说,这也不失为一种偷懒和互动的方式。活动形式一般是设定征文征稿的方向,比如征集梦想清单、征集元宵主题的文章,或者诗歌、散文,又或者征集公众平台的宣传口号,让用户进行创作,用户创作的内容,可以在微信公众平台进行推广和发布,同时优秀作品给予奖励。

 

  促活拉新

 

  除了品牌推广,大多数公众号活动的目标还是希望能够吸引到新用户,所以公众号一定要让所有已关注注册的用户都成为公众号的合伙人之一,有自己的专属推广码。活动形式一般是在指定活动期间内,当老会员进行二维码分享,每成功推广成功一次,老会员即可获得奖励或分成。另外,还可以在活动期间内进行分享的排名比赛,分享成功次数最多的用户还可以获得额外奖励。

 

    河北创品思维网络科技有限公司专注网络品牌策划、品牌营销、品牌运营、互联网品牌推广,为企业进行互联网整合品牌全案策划,打造了众多驰名品牌,赢得客户的广泛好评

 

 

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