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创品思维详述企业如何进行品牌策划

2018-12-26 18:38:20案例分析


 

整合营销网络有什么特点?整合营销网络本身具有低成本、高覆盖的特点,而且推广方式有很多,而且随着互联网的不断发展,网络营销渠道和平台不断涌现,让企业更具有选择性,但是随之而来的是信息的碎片化,也就是流量的分散,不够集中,所以现在的网络营销,需要的是整合,也就是我们常说的整合营销网络。

 

但是很多人会疑问,品牌建设和整合营销有什么关系呢?其实要做好品牌建设,就离不开推广,而在现如今的互联网环境下,要做好推广就必须选择整合营销网络,整合不同形式的营销方式,尽可能的覆盖目标人群。 

  那么品牌建设要如何和整合营销契合到一起呢?

 

  一、尽可能发挥不同渠道的优势

 

  整合营销网络整合了互联网的所有营销渠道,移动端和pc端都覆盖的有,推广方式也更加灵活多样,因此企业要想建设品牌,就需要发挥不同营销渠道的优势和作用,实现全面覆盖。

 

  对于品牌建设来说,常见的整合营销方式有很多:

 

  1、  PC端的营销渠道

 

  PC端的营销渠道既包括在各大门户网站及地方媒体上的图片展示类广告、新闻软文等,也包括在行业论坛、博客以及百科等自媒体平台等发布的软文等,当然,在各大搜索引擎的SEO推广也是PC端常见的网络营销方式之一。媒体性的网站权威性较高,浏览量也较多,因此对于品牌影响力的快速传播有着重要作用。而在各大自媒体平台发布的软文,专业性较高,有着一定的知识技能普及意义,因此更容易引起行业爱好者的关注,对于品牌口碑的树立有着不可替代的作用。搜索引擎推广通过对品牌整合营销网络

 

  我们无论是在QQ、朋友圈等社交软件,还是在微博、头条等APP端口,或者一些视频、直播等平台,都能看到一系列不同样式的广告,包括开屏、暂停位等图片样式广告以及精准定位的DSP信息流等,都从不同角度,以不同样式助力了品牌的宣传。

 

  1. 整合营销网络的效果多样化

     

     

      我们都知道网络营销方式在不断增加,不同的营销方式起到的作用也不尽相同。但是企业做品牌建设,想要的是提升企业品牌形象,提高产品知名度等,这就需要从多维度全方位的进行营销,单一的营销渠道是达不到这种效果的,故而企业需要根据自身的发展现状来选择整合的营销渠道,这样才能达到整合营销网络的效果。

     

      网络已经走进了我们生活的方方面面,企业要发展,就更加离不开网络营销。只是如何去营销,如何做好营销才是关键。很多企业对整合营销网络的理解不到位,更多的时候是为了追求“时髦”而选择整合营销网络,盲目的选择渠道,没有营销策略,一切都是盲目的,这样不仅达不到效果,反而浪费了时间、金钱和精力。

     

      互联网营销推广如何更好的运营?整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。

     

      那么我们在做整合营销的时候,营销运作应该怎么做呢?

     

      1.消费者为主体

     

      着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

     

      2.系统化管理

     

      整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。

     

      3.强调协调与统一

     

      企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。

     

      4.注重规模化与现代化

     

      整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。

     

      那么运营整合营销,应该注意些什么呢?

     

      1、任何营销方式都要融入搜索思想。

     

      软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等等营销方式都要融入搜索营销的思想,因为在任何一种营销方式中都需要搜索。

     

      2、社会化媒体营销要融入网络公关的思想。

     

      社会化媒体可以与客户产生互动,可以迅速的传播信息,这时要时刻监控客户的反应,很多企业危机都是从这里爆发的,一旦发现客户有不良反应,就要及时处理,消除隐患。

     

      3、新闻营销和社会媒体相结合。

     

      一个事件出来,可以先采取新闻报道的形式加以推广,之后再以新闻为由头在社会化媒体进行传播,而社会化媒体的言论又可作为新闻营销的内容源头

     

      4、视频营销可以和广告营销相结合。

     

      视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播,而硬广告则相反。将两种方式予以结合,则给客户巨大的冲击力。

     

      这些我们在整合营销的时候必然要注意的一些点,这里说的整合营销,不仅仅只是指互联网营销推广,它是整合了传统媒体和互联网媒体的营销方式,传统媒体和互联网渠道的受众人群不一样,线上线下相结合,传统与互联网融会贯通,将营销运用的彻底透彻,营销效果才会达到理想的效果。

     

      外链对网站营销推广是很重要的,有的人问,外链的作用有这么强吗?优质的外部链接,不仅可以提高网站的权重,还可以推动网站的排名。

     

     

      但是在网络网站营销推广中,如何发布外链确实仍然需要做进一步研究,接下来本文就谈谈如何发布外链吧。

     

      NO.1论坛外链

     

      在网站营销推广中,很多新手经常会郁闷,就是他们不知道上哪寻找可以发外部链接的论坛,这里给大家说一种方法,就是将竞争对手的网址收集起来,大概10多个即可。然后打开谷歌搜索引擎,在高级搜索那里设置只显示论坛,然后将那些论坛都保存下来,模仿竞争对手的做外链手段,这样你就可以获得一个成功的外部链接了,因为竞争对手已经在那里成功获得外部链接,只要模仿他的发帖体例,回帖风格即可。

     

      NO.2博客外链

     

      在网站营销推广中,这里首要提到的是搜狐、新浪、百度、网易博客,博客的首页都有一个热门文章栏目,这块地方也是搜索引擎最快收录的地方,所以我们可以在这些文章中留下链接,被收录的速度是很是快的,同时还可以或许获得流量,每天都可以在这块获得几十个外部链接。

     

      NO.3问答外链

     

      在网站营销推广中,这种做外部链接是自问自答的形式。体例是新起不久的,然则大部分都是做销售的人在利用此方法,每天都在这上面自问自答几十遍。一般问答的外部链接质量都是比较高的,权重也相对也高,所以我们可以鉴戒一下他们的方法。

     

      NO.4软文外链

     

      在网站营销推广中,这种做外部链接的方法是需要一定的基础,需要综合自己的知识、经历,然后进行汇总。只要写的好被转载的词数就会增加,而同时获得的外部链接数目也就越多,这些外部链接的质量都是比较高的,文章转载的多了,你的IP流量自然就上来了。

     

      整合营销推广出现死链有哪些原因?它是网站建设中的一种专业术语,死链接就是原来正常的链接,后来不知道怎么回事就失效了。虽然当时页面已经生效,但是无法为用户提供有价值的信息。死链接也包括了内容死链和协议死链两种。

     

      一、造成死链接的几大原因:

     

      1、网站服务器设置错误;

     

      2、以往的动态链接,现在数据库不再支持这样的链接;

     

      3、网页更新并替换成其他的链接,原来的链接就变成了死链接;

     

      4、网页或某些文件、栏目移动了位置,那么就会导致指向它们的链接变成死链接;

     

      5、在程序上传的时候,由于文件夹没有按照链接的目录进行放置,所以就会导致超链接地址不正确而出现死链;

     

      6、后期在网站改版的时候或修改了相关的栏目,但是相应的链接没有进行及时的更换,那么原来的哪些正常链接也就会形成死链接。

     

      死链接越多,对我们的网站越不利,对服务器来讲也非常不利,因为死链接就如电脑的碎片一样,会拖垮整个服务器,甚至是崩溃。而且也会影响搜索引擎的抓取,影响网站收录,排名,权重,Pr值流失等。

     

      那对用户来讲,大量死链接无法为用户提供信息,而且死链接产生的多余代码冗积,还会影响到网站的加载速度,这些都会直接影响到用户的体验。如果一个网站不受用户的喜欢,那么不管你怎么做都是没有用的。

     

      在整合营销网络中,百度蜘蛛程序,其实就是搜索引擎的一个自动应用程序,它的作用就是在互联网中浏览信息,然后把这些信息都抓取到搜索引擎的服务器上,然后建立索引库等等,简单理解:我们可以把搜索引擎蜘蛛当做一个用户,然后这个用户来访问我们的网站,然后在把我们网站的内容保存到自己的电脑上!

     

      做好整合营销网络有哪些秘诀?各说纷纭,因此对整合营销网络的看法理解也有所区别,大多都欠缺系统性。今天锐翼的小编结合网站的一些经历谈谈传统企业做好整合营销网络的几个核心关键问题。

     

      1、整合营销网络战略规划

     

      凡事“预则立,不预则废”

     

      只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析,才能科学合理的规划出公司整合营销网络模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向,方能“做正确的事,正确的做事”, 实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业整合营销网络难题,获得突破性增长,实现超常规的发展和持续的盈利能力。

     

      2、营销型网站策划建设

     

      “网站打天下,转化率是核心”

     

      企业网站是开展整合营销网络工作的基础,若要使网站溢价增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效提升转化率,成为真正的营销利器,须以客户体验为核心。

     

      关于企业营销型网站,整合营销网络的观点是:技术永远是为思想、为营销所服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网站,然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴,在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上,从网站定位、网站结构、网站设计、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手,这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

     

      而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划,技术取向,功能至上。

     

      3、网络推广传播

     

      网络推广更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。小编认为可以从下面三点来全面的理解网络推广:

     

      (1)从过程来说,网络推广要经过三个步骤:要首先确定目标受众,即向谁说?再次要策划传播内容信息,即说什么?第三、采取什么方式推广,即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划,才能构成一个成功的传播案,达到传播的目的。

     

      (2)从方式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

     

      (3)从传播管道来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、微博博客推广、广告投放等等各种各样的传播管道形式。

     

      4、整合营销网络团队

     

      很多中小企业开展做整合营销网络工作的就一两个人,没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实,整合营销网络项目运营是一个完整的系统,必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做,一定要思路清晰、策略目标明确,日常执行形成规范化,这也是项目运营规划。

     

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