创品思维
创品思维资源库热线电话:0311-88990379
您所在的位置 首页 > 资讯中心 > 资讯 > 案例分析 > 正文

创品思维企业要做好品牌策划为品牌赋能

2019-01-03 17:18:30案例分析


 

  互联网的出现使企业弥补了传统营销的漏洞,为企业又铺出一条营销的康庄大道,解决了企业的痛点,使品牌收获更多的利润与知名度。目前,传统的市场营销模式存在三大局限性:忽视客户需求、满足市场个性化的需求成本过高以及传统营销模式满足市场的时间过长。

 

  为了克服传统营销方式的不足,越来越多的企业加入了互联网大格局,以低成本地快速切入市场获得了营销成功,比如小米手机,比如江小白。今天我们就以江小白为例来讲讲传统企业该如何实现营销方式的变革。

 

  在推广品牌之前,首先要确保产品的价格、渠道和推广方式是否适合,才能策划出一次成功和完整的市场营销活动,将适当的产品和服务投放到特定市场。

 

  过去人们获取品牌信息的渠道大多是电视广告、广播、路边海报、杂志报纸等等,随着互联网时代慢慢浸入人们的生活,消费需求越来越大,推广渠道也多种多样。例如:抖音的崛起,让答案奶茶一夜崛起,抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。这些例子告诉我们,营销方式在大力变革。

 

  中国的白酒产业一直是传统产业,新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌,我们来剖析一下江小白是如何升级传统的4P理论,在广大酒厂的艰难环境生存中,占有自己一席之地。

 

  从产品角度来讲,江小白有一个“产品从优”原则,江小白在消费者洞察方面花40%的时间,做产品上花30%的时间,品牌上花20%的时间。他对于产品、消费者投入的时间成本非常多,通过不断地线上线下的调研,基本上洞察了消费者。

 

  基于用户的洞察,可以推导出用户想要一种什么样的产品,江小白最大的单品是江小百(表达瓶),这个产品的诞生就是完全基于对消费场景的洞察。而很多传统企业,在用户身上花的时间都没有5%。

 

  酒席上,就坐的人往往会劝酒、暗中拼酒,这才能为聚会创造乐趣,江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点,这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。

 

  在价格方面,2两的江小白一瓶18元,6两的45元,这在白酒市场上已经算是中等价位,所以并不具备太大的价格优势。

 

  渠道是江小白做的最好的一方面,江小白给每个地区代理商固定的配额,就算卖完了也不会增加,通过饥饿营销,快速抢占了年轻人这个蓝海市场。

 

  好产品好的营销是江小白成功的关键,江小白通过强有力的内容营销引起年轻消费者对品牌的主动关注。其中最关键的地方在于内容需要有足够的吸引力,让消费者主动搜索江小白,而不只是单纯的运用媒介曝光。单纯的运用媒介曝光是很多传统企业的营销方式。

 

  江小白的案例直接的告诉了我们一些变革营销推广的方式:

 

  1. 深刻洞察消费者需求、消费场景、情感需求等

 

  社会水平的提高使得人们的附加要求越来越高,不只是满足于产品的功能性,包装以及创意等方面也逐渐被消费者所重视,所以针对不同的产品也要有不同侧重点。例如:电视、冰箱等家电数码非常适合功能性研发。但是针对化妆品、酒、饮料等消费品,需要把创意融入到产品中。

 

  走进消费者群体,观察他们的消费习惯,这是每个品牌推出新产品时都必须要做的事,在那一刻,不要把自己做为设计者,而是要当成使用者,从客户的角度看待问题,才能真正体会真实的用户思维。

 

  2. 产品包装、文案包装等需要有“社会化传播属性”

 

  如今“网红”品牌铺天盖地,走在大街上随处可见商家在门口逛了一张易拉宝,写着“网红”奶茶,“网红”棉花糖等等,这种推广手段不仅成本低,还可以达到很高的转化率,刺激消费者购买。

 

  刷朋友圈时我们总会看到一些“集赞”的动态,往往是动态主人为了拿到某些奖励给店铺做的推广,这种营销方式推广率极高,附上照片让浏览者更加了解自己的品牌。其实一个品牌最好的营销载体就是产品本身,如果产品本身就不好,那么做再多的营销也都是白费。

 

  可能产品上的一个简单的设计、有情怀的文案、产品独特的形状、产品独特的使用功能,都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。

 

  3. 营销方式需要精细化+有趣化,让消费者来参与你的营销活动

 

  相比传统的海报杂志、电视广告等营销方式,新营销时代的推广九更加精细化,过去一支广告男女老少都可以看到,无法锁定消费群体,而新营销则可以通过一部分“骨灰级粉丝”快速传播出去。

 

  例如:企业生产化妆品,那么就可以通过微博、直播、抖音等平台的美妆达人进行广告推荐,也可以通过相应的美妆APP做开屏、信息流等广告。这样的营销渠道针对人群就非常精准。

 

  具有创意、物料也与众不同的产品必然会给用户带来耳目一新的感觉,例如:服装公司生产“请免费拿走”字样的一批服装,然后投放店里,让消费者参与的活动;在商场里摆放巨型娃娃机,消费一定金额后,顾客可以把自己化身为爪子进去抓娃娃。

 

  4. 提高产品、活动、创意等用户体验

 

  用户体验是每个产品的重中之重,因为消费者在购买使用时,同事担任四种身份:受众、购买者、体验者、传播者。如何掌控好每个环节的用户体验,这是十分关键的问题。

 

  综上,新时代的营销是进入消费场景,洞察消费者心理,研发高性价比产品,并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验,让种子用户不断帮你进行口碑传播。这样才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。

 

 

CPSIWEI.COM

一站式线上媒体资源平台

  • 微信公众号
  • 访问手机端
0311-88990378

全国免费咨询热线

CopyRight © 2018-2019 创品思维 版权所有 河北创品思维网络科技有限公司 冀ICP备18020435号-2


服务热线

0311-88990378

软文撰写

百度百科

抖音运营

熊掌号代运营

微信服务号